外贸开发宝典训练营实操手册（Linda 子叶）
谷歌搜索开发的秘籍
谷歌搜索基础知识
一. 谷歌是如何对信息进行索引？
（1）网页抓取（Crawling）
（2）信息分析与处理
（3）创建索引（Indexing）
1. 谷歌是如何对信息进行排序的？
（1）相关性（Relevance）
（2）页面质量与可信度（Authority and Trustworthiness）
（3）用户体验（User Experience, UX）
（4）内容的相关性与新鲜度（Freshness）
二. 什么是关键词排名，如何影响搜索结果？
1. 关键词排名的基本概念
2. 关键词排名如何影响搜索结果
（1）搜索引擎结果页（SERP）展示
（2）流量与转化率
（3）品牌认知与信任度
3. 影响关键词排名的因素
4. 如何优化关键词排名
三. 常用的谷歌搜索指令
AND （+）
OR （｜）
NOT （-）
双引号""
星号 *（通配符）
高级指令site
高级指令 related
高级指令 filetype
高级指令inurl
高级 指令 intitle
高级指令 intext
高级指令 allinurl/allintitle/allintext
谷歌搜索指令的实操
如何高效找到买家？
一. 客户画像
1.明确目标市场
2.定义客户目标类型
3.细分客户画像
4.建立客户画像模板
二. 客户类型和各国常见公司后缀名汇总
三. 搜索客户公式
关键词延伸的方法：
1. Google keyword planner（免费，重磅推荐）
步骤1：登录Google keyword planner
步骤 2：选择功能
步骤 3：查找新关键词
步骤 4：分析关键词的搜索量和趋势
步骤 5：导出数据
2. SEMrush(付费，但是好用很全面，可以去淘桃宝购买共享版省点)
3. 相同国家不同关键词的叫法网站推荐
1.关键词+公司名后缀
2.通配符+关键词+公司名后缀
3.产品名+客户类型+国家
4.产品名+客户类型+inurl: about+国家
5.特征高频词+关键词+国家
6.高级指令 site
补充：用 zoominfo结合 site 使用
7.高级指令*
谷歌搜索工具工具和插件的利用
三大谷歌搜索工具
1.Google Trends（谷歌趋势）
具体的使用方法：
谷歌趋势的具体使用操作请看以下视频
2.Google Alerts（谷歌提醒）
具体使用方法：
3.Google My Business（谷歌商家）
具体使用方法：
谷歌插件推荐
1.数据抓取
把谷歌搜索结果改为每页显示100
1.有页码数据抓取
2.无页码数据抓取
如果无法使用精灵球
2.翻译神器
3.网址分析
插件的安装和使用实操视频
本节课打卡作业：
谷歌地图获客法
谷歌地图的简介
如何使用谷歌地图开发客户？
一.制定明确的搜索目标
二.准备好所需工具
三.使用谷歌地图进行搜索
1：打开谷歌地图并定位目标区域
2：开始搜索
2.1用关键词进行搜索
2.2用客户类型进行搜索
2.3关键词+客户类型结合搜索
搜索技巧总结
技巧 1：本地语言关键词
技巧 2：搜索特定区域
技巧3：查看客户评价
技巧4：利用“nearby附近搜索”功能
3：提取搜索结果（用精灵球）
4.深入挖掘客户信息
5.建立客户列表
6.高达 50% 打开率的开发信
谷歌地图插件工具
批量挖掘邮箱邮箱挖掘机
安装步骤
使用前的设置
开始挖掘邮箱
保存邮箱
本节课作业：
领英顶尖开发策略
一.领英个人账号信息的完善
1.1 如何快速注册领英账号
准备工具
账号注册成功后注意事项
领英操作的限制
1.2 领英头像的设置
1.3领英背景的设置
参考的头像和背景图
1.4领英Headline 的设置
1.5 领英 about的设置
1.6领英的feature的设置
1.7领英的隐私设置
1.8 领英公司页的建立
如何建立公司主页？
如何修改公司主页管理员？
如何发布内容？
公司页面的填写指引
公司主页头像和背景注意事项
公司主页 about 的写法
可优化的公司主页建议
公司主页在电脑端和手机端的视图
二.领英人脉建立和维护
前期500个种子客户的添加
新账号加人前的注意事项：
10种积累前500个种子客户的方法
领英好友请求的 10 大话术
三.如何利用领英开发客户
十个搜索客户的维度
四.领英结合谷歌开发客户
在谷歌中搜索领英的客户技巧
结合zoominfo在领英中搜索潜在客户
破解无法查看3度好友以外的限制
1.1 通过领英的headline AND region在谷歌搜索中查找
1.2 通过图片在谷歌图片里查找
1.3 加入共同的 group
1.4 升级 sales navigator
批量导出领英好友（官方允许的安全操作）
查找领英联系人邮箱的方法
1. Contactout（需要在领英界面使用，有风险）
2. Rocketreach（比较安全的方式，推荐）
3. Hunter
邮箱验证
五.领英客户的后期跟进和转化
1.快速查找相关信息
2.制定客户跟进表
3.制定个性化的开发邮件
本节课作业：
海关数据精准开发
海关数据的来源
海关数据的价值
海关数据六大主要应用方式
Importgenius数据包含的国家有
海关数据精准开发方法
2. 用产品关键词搜供应商
3. 用产品搜索进口商
如何限定某个国家搜索
4. 搜竞对的客户
5. 通过海关编码搜进口商
好用的海关数据网站推荐：
找到客户后的开发方法
1. 用公司名称在谷歌直接搜客户
2. 在来发信批量搜客户
注册来发信
批量获取海关数据公司名的操作
1.用精灵球直接抓取公司名
2.把公司名放 excel 表格保存
3.整理公司名
用客户公司名批量搜邮箱的方法（用Huner搜索法）
用客户公司名批量搜邮箱的方法（此方法现暂不可用，来发信稍后会用插件的方式代替这个操作，请关注更新信息，请看上方用 hunter 批量查找邮箱的操作作为 plan b）
1. 进入搜索
2. 任务进行
3. 筛选数据
4. 提取邮箱
1?? 选择当前页面
2?? 全选所有数据
5. 保存邮箱
?? 进入保存界面
?? 保存邮箱设置
三种邮箱类型的对比：
1?? 精准邮箱??（针对高端市场）
2?? 潜客邮箱??（针对广泛市场）
3?? 官网邮箱??（针对小型企业市场）
使用建议
?? 了解您的产品与客户
?? 如何选择电子邮件类型
总结：
6.查看邮箱
本节课作业：
批量群发高效触达
1. 搜索
2. 筛选
3. 保存
4. 群发
一.搜索
1. 先创建一个新的视图
2. 设置筛选条件
3. 保存筛选条件
4.拉黑不相关公司
5.保存联系人
6.查看联系人
7.群发
设置群发模版
开始群发
用系统保存的邮件群发
导入已有的联系人群发
系统自动验证后再发
查看回复
如何写好邮件标题？
1. [形容词] + [产品] + from
2. [噱头] + [产品描述]
3. [产品] + [用途]
4. 新品发布/趋势导向：展示创新性或市场前沿
5. 以客户为中心的问句
6. 利用稀缺性和紧迫感：制造“恐惧错失”心理
7. 个性化称呼与直白语气：增加亲和力
8. 提问式标题：激发思考，引发兴趣
9. 数据化标题：突出事实与成果
10. 用故事或案例引发共鸣：建立信任
11. 专业性与权威性：凸显技术标准或认证
12. 免费试用或服务：降低客户决策门槛
写好邮件标题总结：
如何写好开发信正文？
13. 红板砖
14. 万能开发信模板100篇
15. 参考以下写开发信的技巧和示例
如何写好call to action?
1. 提供明确的行动选项
2. 激发客户的兴趣或好奇心
3. 提供增值内容或支持
4. 制造紧迫感
5. 建立双向互动
6. 体现合作的灵活性
7. 通过问题直接推动决策
8. 借助第三方认证或信任背书
9. 激励客户：提供奖励或利益驱动
10. 邀请参与：让客户成为合作的一部分
11. 巧妙设置悬念：让客户想了解更多
12. 解决潜在疑虑：减少决策风险
写好邮件正文总结：
如何打好cold call电话？(补充)
1. 开场白：建立良好第一印象
2. 请求转接：获得联系人信息
3. 确认邮件是否收到
4. 如何面对冷淡或拒绝
5. Gatekeeper策略：转接到决策者
6. 推动对话：探寻客户需求
7. 确认下一步：确保跟进
8. 使用闲聊打开话题
9. 询问选择供应商的标准
10. 紧急跟进：快速获取反馈
电话沟通特别有用的句子
请求澄清或重述
赞同与认可
吸引注意
提出价值与承诺
回答客户疑问
避免被挂断
收集信息
结束对话时保持后续可能性
表示理解和感谢
提供选择或灵活性
总结技巧：提升 Cold Call 成功率
1. 电话容易被拒绝，保持心态平和
2. 以对方为中心
3. 避免销售语气
4. 记住名字并尊重
5. 熟能生巧，减少拒绝
6. 沟通策略：快、狠、准
7. 控制通话时间
9. 录音的重要性
10. 打电话给非英语国家客户的沟通技巧
11. 电话后的跟进工作
本节课作业：
AI智能开发助攻
Prompt万用工具
安装
使用
社媒用到的主要提示词
文案写作用到的提示词
SEO中用到的提示词
Keywordseverywhere使用操作视频
ChatGPT最佳搭档
安装
授权登录
开始使用
如何关闭AIPRM？
AIRPM使用操作视频
领英的AI辅助
1.写connection note
2.利用ChatGPT修改自己的profile
3.发表post/article
4.规划社媒月历内容
利用AI开发客户大法
1.找出客户公司名称
2.找网址电话邮箱
3.把结果整理成表格
本节课作业：
开发SOP的建立
领英开发SOP
客户开发SOP举例子
1.确定市场
查询海关编码
进一步论证要开发的市场
方法一：全球贸易数据查询
方法二：我国海关总署数据查询
2.确定客户
客户类型
客户国家分布
客户规模
需求偏好
采购决策驱动因素
采购画像
线上和线下行为
3.搜索客户
4.调研公司
5.开发客户
本次打卡福利